越南胡志明市取消中考：补习中心如何转型求生

越南胡志明市取消中考：补习中心如何转型求生

要点总结

- 胡志明市计划从2027年起取消中考（高中入学考试），改为基于初中成绩单、课外活动、能力证书和面试的综合评价录取模式。

- 传统的中考备考培训模式受到冲击——但补习需求不会消失，而是转向持续学业支持和综合素质档案建设。

- 率先转型的补习中心将从"备考冲刺班"重新定位为全面学术发展伙伴，覆盖初中三年而非仅仅毕业年级。

胡志明市正式研究取消中考

2026年5月，胡志明市确认了数月来的传闻：该市正在积极研究取消竞争性的中考制度，转向基于初中成绩单、课外活动成就、能力证书和面试的录取模式 Thanh Niên。试点阶段预计在2026年启动，2027年全面实施。

与此同时，河内也设定了每3-5万居民拥有一所公立高中的目标。教育专家在Thanh Niên、Tuổi Trẻ和VnExpress等媒体上展开了广泛讨论——各方几乎一致认为这是越南补习行业多年来最大的变化。

对于正在运营中考备考项目的补习中心经营者来说，这是他们面临的最直接的商业模式挑战。

什么在改变？

现行制度很简单：九年级学生参加三门科目的考试（数学、语文、英语）。考试成绩决定他们能进入哪所公立高中。这创造了一个可预测的需求集中周期——家长在九年级期间投入大量资金备考，通常从9月持续到5月。

新制度改变了评价方式：

| 评估维度 | 现行制度 | 新制度（2027年起） | |---|---|---| | 录取依据 | 单一考试成绩 | 综合评价 | | 初中成绩单 | 不考虑 | 审查三年初中成绩 | | 课外活动 | 不考虑 | 档案、社团、竞赛 | | 能力证书 | 不需要 | 英语证书、编程证书等 | | 面试 | 不需要 | 重点学校可能需要 |

补习需求不会消失——它会从集中在毕业年级的一年扩展到整个初中三年。学生需要持续支持来建立优秀的成绩单、发展课外活动档案、获取能力证书。

为什么补习需求不会消失

有些经营者一听到"考试改革"就开始担心。国际经验正好说明相反的情况。

在台湾和韩国，类似的从单一考试转向综合评价的转变并没有减少补习支出——只是改变了支出方向。韩国开发研究院（KDI）的一项研究发现，在韩国高中多样化政策实施后，家庭教育支出实际上增加了，因为家庭在传统学业支持之外还寻求档案建设服务。

越南也是类似的情况。2015年，当教育部取消独立的高考并合并到全国高中毕业考试中时，快速适应的补习中心蓬勃发展，而坚持旧模式的则举步维艰。

结论很明确：市场在变化，而不是在萎缩。

需要立即做出的三个商业模式转变

1. 从考试备考到成绩提升

最大的转变是从9个月的销售周期（九年级、考试备考）转变为3年的客户关系（六至九年级、持续支持）。这对生意实际上更有利——长期学生的经常性收入比季节性备考热潮更可预测、更有利可图。

建议提供：

- 与初中课程同步的学期制学业辅导

- 为家长提供进度跟踪和成绩报告

- 有助于提高成绩单分数的学科强化

2. 建立档案和素质拓展服务

成绩单本身不足以让学生脱颖而出——课外活动记录和能力证书才是加分项。这开辟了利润率更高的新服务线。

建议提供：

- 英语证书备考（IELTS、TOEFL、剑桥及进入越南的新证书）

- 编程和STEM强化课程

- 辩论、演讲和领导力工作坊

- 学术竞赛辅导（奥赛、科学展）

- 高中选课和升学指导

3. 面向家长的透明工具

当家长投资于3年制课程而非一次性考试备考时，他们希望看到进展。技术——家长门户、自动报告、成绩仪表板——从可有可无变成了基本要求。

建议提供：

- 定期学业进展报告

- 家长门户：出勤跟踪、成绩趋势、教师反馈

- 通过Zalo、电子邮件、短信自动提醒课程和推送账单

- 档案状态概览（已获证书、已参与活动）

像Flowcenter这样的平台可以处理排课、收费和家长沟通方面的工作——让您专注于教学方案。

2028年成功补习中心的样子

适应变化的补习中心将具备以下共同特征：

- 全年招生而非季节性备考班

- 多年学生关系，续费率超过80%

- 更广泛的服务组合——至少30%收入来自非考试备考服务（素质拓展、证书、档案）

- 技术驱动的运营，自动化的家长沟通和收费

- 数据驱动的营销，提前瞄准六年级和七年级学生的家长

不适应的补习中心将从2027年起面临中考备考市场萎缩带来的生源下降。

转型窗口比你想象的更短

官方时间表：试点在2026-2027学年进行，2027年全面实施。补习中心大约有12个月时间来测试新服务、培训员工和调整营销策略，然后旧模式开始失去吸引力。

等到2027年才行动的补习中心将在一个萎缩的九年级备考市场中竞争，而先行者已经占领了六至八年级的持续学业支持市场。

本周即可开始的转型步骤

1. 审计当前学生管道——你有多大比例的收入依赖九年级考试备考？

2. 调查初中生家长——他们除了考试备考还有什么需求（英语证书、STEM、学习技能）？

3. 试点一项新服务——从调查中选出需求最高的非考试服务，开办一个小班试验

4. 准备技术基础设施——让排课、收费和家长沟通系统为全年运营做好准备

5. 调整营销策略——开始用持续学业支持套餐瞄准六年级和七年级学生家长

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常见问题

胡志明市真的会取消中考吗？

是的。该市已正式确认正在研究过渡方案。试点预计在2026年进行，全面实施目标为2027年。具体标准仍在确定中，但方向已经明确。

这会影响到私立和国际学校吗？

改革主要针对胡志明市的公立高中招生。私立和国际学校有自己的招生流程，但可能会根据整体趋势调整标准。

其他省份也会跟进吗？

河内已宣布了类似的公立高中扩建计划。岘港和芹苴等主要城市可能会观察胡志明市的试点结果后再做决定。

这类似中国的双减政策吗？

不同。越南的改革改变了学生的高中入学评价方式——它并没有禁止课外补习。补习在越南仍然合法，受第86/2018/ND-CP号法令监管。改革改变了学生需要补习什么，而不是是否需要补习。